תהליך מכירת רכב משומש בישראל יכול להיות כאב ראש לא קטן: במצב אידיאלי כולנו היינו קונים ומוכרים רכבים על פי המחירונים שמפורסמים בשוק כמו מחירון לוי יצחק. אבל היום לא רק שקיימים כמה מחירונים, אלא שגם הקונה וגם המוכר יודעים שהמחירון הוא בגדר המלצה בלבד.
מה מעדיפים הישראלים?
מסקר שביצעה חברת מימון ישיר לפני כמה שנים התגלו מספר נתונים מעניינים : רק 41% מעדיפים לקנות רכב מאדם פרטי וזאת מכמה סיבות (לפעמים יותר מאחת):
64% עושים זאת מכיוון שהם מחפשים רכבים ששמורים במצב טוב, 46% עושים זאת כי מרווח התמרון שלהם לגבי המחיר גדול יותר ו-42% רואים באדם פרטי גורם אמין יותר.
עוד נתון מעניין הוא שרוב הישראלים "סגורים" על 2-3 דגמים, ו 17% נעולים על אחד ספציפי
אז אחרי כל ההקדמה החופרת הזו, איך באמת כדאי לכם למכור את הרכב שלכם?
הנה הדרכים המומלצות ביותר וכל הדברים שכדאי לדעת לגביהן.
מכירת רכב באתרי יד 2 או רשתות חברתיות לאדם פרטי
זוהי אחת הדרכים הפופולאריות ביותר למכירת רכב מכיוון שכושר המיקוח שלכם הוא הגדול ביותר. מנגד, זוהי גם הדרך שכנראה תיקח לכם הכי הרבה זמן, במיוחד אם לוקחים בחשבון שרק 41% מעדיפים מוכר פרטי.
אז איך מוכרים רכב יד 2 בצורה נכונה?
1. הדבר הראשון שאתם צריכים לדעת הוא עד כמה הרכב שלכם פופולארי, במיוחד בחברות הליסינגאנשים רבים מעדיפים את הליסינג מכיוון שהחברות מציעות להם מימון בדמות הלוואה שנוח יחסית להחזיר. לעומת זאת, אם הם יקנו מכם, הם יאלצו לשלם את כל הסכום בבת אחת.
לכן קחו בחשבון שככל שהרכב שלכם יותר פופולארי, כך עליכם להיות ראליים יותר במחיר שאתם מציעים. מצד שני, אם הרכב שלכם לא מאוד פופולארי, נסו להבין אם זה בגלל שהביקוש עולה על ההיצע (ואז אתם במצב טוב), או שהוא פשוט לא רכב פופולארי, ואז ייתכן שיהיה עדיף לכם למכור באחת מן השיטות האחרות.
2. אל תסתירו תקלות או תאונות – כל דבר שאתם מסתירים בסופו של דבר יחזור אליכם כמו בומרנג. גם אם הקונה הפוטנציאלי לא ייקח את האוטו למוסך לפני הקנייה שלו, סביר להניח שהוא יגלה את מה שבאמת עבר על הרכב אחרי כמה ימים או בתיקון קרוב (מאוד) במוסך.
ואגב, אנחנו לא מדברים בהכרח על דברים "גדולים", אפילו חיישני לחץ אוויר לא תקינים יכולים להתגלות בקלות אחרי ניפוח אחד או שניים ולהוביל למצב בו אתם אלו שתצטרכו לשלם לקונה.
3. צלמו תמונות טובות של הרכב לפני פרסום המודעה ואל תצאו מנקודת הנחה ש"תמיד אפשר לעלות עוד תמונות אחר כך". שטפו את האוטו היטב והעמידו אותו במקום שבו יהיה לכם קל לצלם אותו מכמה זוויות.
מן הסתם שמרו עליו נקי ומצוחצח ומבפנים ומבחוץ גם כשהקונה מגיע לראות אותו.
אל תתפתו לכל מיני פרסומים מודגשים שסתם יעלו לכם עוד כסף. התחילו מפרסום חינם (אלא אם כן מדובר באתר ייעודי למכירת רכבים שהוא לא חינמי) ורק אם אתם מתקשים למכור את הרכב, עברו לפרסום מודגש. זכרו שברוב האתרים כמו יד 2 אפשר להקפיץ מודעה לראש הדף גם באופן ידני.
4. בנוגע לניסוח המודעה, שני דברים: העדיפו להתמקד בנתונים הטכניים (כולל קילומטראז' מדויק), לא בסיסמאות כמו "לרציניים בלבד" ותמיד ציינו מחיר. אם לא תכתבו ראשוני תגלו מהר מאוד שאנשים ינצלו זאת לרעה.
5. סגירת המחיר: לסגור סכום משוער בטלפון, אבל לא יותר מזה. גם כאן סגירת מחיר בטלפון יכולה דווקא לפעול לרעתכם ואם לא תהיו אסרטיביים במעמד הפגישה עצמה, ייתכן שתפסידו עוד כמה אלפי שקלים.
6. אם האוטו מיד שנייה, בדקו היטב מאיפה הבעלים הקודם רכש אותו. הדבר אמור להיות כתוב על רישיון הרכב. אם הקונה יגלה את זה רק בסוף, סתם תיווצר אי נעימות וכנראה שגם תפספסו מכירה אטרקטיבית.
7. סגירת העסקה: לאחר חתימה על חוזה המכירה (זיכרון דברים), קודם כל וודאו שהעבירו לכם את הכסף או לפחות מקדמה ורק לאחר מכן בצעו העברת בעלות. אל תשכחו לבטל את הביטוח על שמכם.
מכירה לסוחר רכב או חברת ליסינג
זוהי הדרך הכי קלה ונוחה. הרבה סוחרי רכב ישמח לקנות רכבים במזומן אבל קחו בחשבון שלא תקבלו את אותו המחיר שתקבלו במכירה לאדם אחר. אצל חברות הליסינג המצב די דומה, ולמרבה הצער גם שם יש כאלו ויש כאלו מבחינת אמינות ושירות.
בכל מקרה, אם אתם מגיעים למגרש, אל תשכחו לבצע העברת בעלות. זה נשמע טריוויאלי, אבל גם כאן לא מעט אנשים מגלים כל מיני "הפתעות" מכיוון שהם שכחו לעשות את הצעד הפשוט הזה.
ודבר אחרון, גם אם אתם קצרים בזמן, השוו בין מספר חברות ליסינג ומגרשים. יש מקומות שבהם יש ריכוז גבוה שלהם כמו למשל "עיר המכוניות בגלילות" שם נמצאות כל הסוכנויות הגדולות.
מכירה דרך מתווך
אין לכם כוח לשבור את הראש ואתם רוצים פשוט למכור את האוטו ולקבל עליו מחיר סביר? אחת הדרכים המומלצות במקרה הזה היא לעבוד דרך מתווך אמין שאפשר לסמוך עליו. לרוב זה יהיה למגרש, אבל אפשר גם לאדם פרטי. אם אתם ממש ממש לחוצים בזמן, זו ללא ספק האופציה הטובה ביותר.
תהליך מכירת רכב לפירוק
הגענו לישורת האחרונה: אם הרכב שלכם שווה יחסית מעט (באזור ה-10,000 ₪ ומטה) או שפשוט כבר לא משתלם לתקן אותו, לפעמיים השיטה הכי מוצלחת היא פשוט מכירת רכבים לפירוק במקום להתחיל להתמקח על אוטו שהוא פחות אטרקטיבי מלכתחילה. בהנחה שהרכב לא עבר תאונה רצינית, תהליך מכירת רכב לפירוק הוא די פשוט ודורש מכם בסך הכול לבטל את הרישום שלו במשרד התחבורה (וכמובן את הביטוח).
למעשה תוכלו לקבל בחזרה חלק מהעמלה שכבר שילמתם למשרד הרישוי, תלוי עוד כמה זמן נשאר לכם עד לחידוש הבא.
שאלות ותשובות על מכירת רכבים
אז איך כדאי למכור את האוטו? (סיכום)
שיטת המכירה | יתרונות וחסרונות |
|---|---|
מכירה לאדם פרטי | אפשר למכור במחיר גבוה, אבל דורש זמן ואסרטיביות |
מכירה למגרש / חברת ליסינג | מהיר, אבל תצטרכו להתפשר על סכום נמוך יותר |
מכירה דרך מתווך | שקט נפשי, אך חשוב לבדוק מה גובה העמלה |
מכירת רכב לפירוק | מתאים למי שהאוטו שלו ישן או בעל תקלה שכבר לא משתלם לתקן |
על פי מה נקבע המחיר שמקבלים עבור הפירוק?
הפרמטרים לפיהם נקבע הסכום שתקבלו על רכב מפורק הם שונים ורבים. בין היתר שנתון הרכב, עד כמה הרכב עממי, מצב החלקים (כמה מהם עדיין עובדים) והמשקל. כמובן שחלק מהמגרשים יסכימו לתת לכם יותר וחלק יתנו לכם פחות, אז בצעו סקר לפחות בין 2-3 מגרשים.
עד כמה "זיכרון דברים" הוא מסמך חשוב?
באופן כללי מדובר במסמך שמגן הן על הקונה והן על המוכר. הוא חשוב במיוחד בכל מה שנוגע לתקלות מכיוון שאם הקונה יתמהמה ולא יבצע את בדיקה במוסך, הרי שאתם כמוכרים תהיו משוחררים מאחריות בנוגע לכל תקלה שתתגלה לאחר מכן.
מלבד זאת הוא מייתר את הצורך לבצע את העסקה בנוכחות עורך דין למרות שיש לו תוקף משפטי מחייב.
ראו עוד: זיכרון דברים למכירת רכב
על פי איזה מחירון כדאי למכור?
תמיד צאו מנקודת הנחה שהקונה יסתכל על המחירון הזול יותר ואתם על המחירון הגבוהה יותר. אתם יכולים כמובן להשתמש במחיר הגבוה כמעין "קלף מיקוח", אבל זכרו שבסופו של דבר אין מחירון אחד נכון או מועדף גם בקרב הציבור הרחב.
