כמה זמן לוקח למכור רכב

1. סוג הרכב – אחד מהגורמים המשפיעים ביותר על משך זמן מכירת רכב.

אם מדובר ברכב פשוט, לכאורה יהיה קל הרבה יותר למכור אותו בהקדם מאחר והוא ייהנה מביקוש גדול יותר. מנגד, במקרה כזה, ייתכן ולרוכשים פוטנציאליים ישתלם לקנות כבר רכב חדש ולא משומש.

אם מדובר ברכב יוקרתי, הביקוש יהיה נמוך יותר בגלל המחיר, מנגד בעל הרכב לא ירצה ולא יוכל למכור אותו במחיר הפסד. לכן זה יכול לקחת זמן עד שהוא ימצא רוכש מתאים.

לגבי סוג הרכב, יש משמעות גם לשאלה האם מדובר ברכב משפחתי, רכב שמיועד לרווקים ורווקות או זוגות ללא ילדים, רכב עבודה או כל סוג אחר. זה יכול להשפיע על הביקוש ועל הקהל אליו אפשר לפנות.

2. דגם הרכב – הגורם השני המשפיע ביותר על משך זמן המכירה הוא דגם הרכב. הדגם מלמד על איכות ואמינות, וכתוצאה מכך משפיע על הביקוש שלו בשוק. 

לדוגמא, אם מדובר ברכב יונדאי I20, מאחר ומדובר בדגם אמין, הביקוש אליו יהיה גבוה יותר ולכן תקופת המכירה סביר שתהיה יותר קצרה. מנגד, אם מדובר בדגם פחות איכותי, אמין וידוע בזכות תקלות מרובות, הרי שתקופת המכירה תהיה ממושכת יותר.

 3. שנתון – מצד אחד, ככל שהרכב יהיה ישן יותר, כך המחיר יהיה זול, אך הסיכון עבור הרוכש יהיה גבוה יותר. מצד שני, ככל שהרכב יהיה חדש יותר, הסיכון נמוך אך המחיר יהיה גבוה יותר ולכן הביקוש יהיה נמוך יותר.

4. מצב הרכב – אחרי שהרוכש הפוטנציאלי ידע מה סוג, דגם ושנתון, הוא ירצה לדעת מה מצבו המכני, חזותי ופנימי. רכב המתוחזק היטב יימכר תוך קצר יותר, באופן טבעי. דבר נוסף שיכול להשפיע על משך זמן המכירה, בהיבט זה, הוא כמות התיקונים וסוג התחזוקה שהרכב צריך. אם מדובר בדברים מורכבים ויקרים, זה יאריך את תהליך המכירה.

5. מחיר – הגורם העיקרי עליו יש לבעל הרכב שליטה בתהליך המכירה. המחיר ייקבע על פי מחירון, בידיעה שהמוכר ירצה להרוויח מהעסקה. אך אם הוא יתעקש על מחיר גבוה מדי, הוא יתקשה למצוא קונים. אם יהיה מוכן להתפשר, סביר שהוא יפסיד בעסקה.

6. מצב השוק –  פרמטר זה הוא כללי יותר אך יכול להשפיע משמעותית על מכירות רכב בכלל ועל משך זמן המכירה בפרט. הכוונה היא למצב הכלכלי, מצב שוק רכבים בכלל ורכבים משומשים בפרט. כשהמצב הכלכלי קשה, אנשים יעדיפו לא להשקיע ברכישת מכונית (חדשה או משומשת). כשהמצב טוב יותר, אז בוחנים במה משתלם יותר להשקיע, רכב חדש או רכב ישן.

7. שיווק – גורם נוסף שיש לבעל הרכב שליטה עליו בתהליך המכירה הוא אופי השיווק שלו. ככל שהוא מפרסם במקומות איכותיים וממוקדים יותר, כך הסיכוי שלו להגיע לקהל רוכשים פוטנציאלי הוא הרבה יותר גבוה וכך הוא יכול לקצר את תהליך המכירה. זו שאלה כמה זמן וכסף הוא מוכן להשקיע בשיווק וחשיפה.